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堅持、互信、共贏-----2014年華章北方大區業務繼續保持強勢增長
華章自動化北方大區業務區域覆蓋整個山東省,目前設有濟南、濰坊兩大銷售分公司。2013年在整體經濟運行環境依然嚴峻的形勢下,北方大區依托輪胎行業等OEM客戶的強勢增長,團隊秉承“堅持、互信、共贏”的工作理念,實現了銷售額和EBIT 較2012年同期增長50.6%和53.9%的歷史性高值,濰坊分公司更是成為了公司第一個年度銷售額過億的銷售分公司。2014Q1,北方大區業務依然保持高速增長勢頭,輪胎行業繼續強勢,油氣等行業帶給我們更多新的訂單,整個大區訂單總額較2013年同期增長130%,大客戶飛邁機械更是實現了580.5%的超高速增長。
 
如此強勁的增長背后到底蘊藏著怎樣的玄機呢?難道只是市場帶來的機遇嗎?
 
毋庸置疑,輪胎市場的業務復蘇及強大的市場需求是帶給我們更多增加訂單的機會,但是,最終能將機會變成實實在在的訂單,是團隊對客戶、對市場的一直堅持不懈,不斷完善和追求更優的服務意識,以及及人所想的工作習慣,才使得我們最終能領跑市場。
 
我們北方大區有2個公司最大的OEM 客戶:青島軟控和飛邁機械 。2011,2012年市場低迷,年度銷售額與預算有較大的差距,面臨這樣的市場狀態,我們的銷售團隊沒有放棄,依舊與客戶保持密切的聯系,定期為客戶人員做產品知識的培訓,積極參與到新機型的開發和調試過程中,對客戶提出的產品方面需求,我們都及時跟進,第一時間做出信息反饋。雙方管理層也同樣重視,建立定期互訪、溝通的機制。就是這樣一種堅持,使我們與客戶間建立了深度的互信,至2013年市場出現反彈時,我們已做好準備,我們與客戶攜手共贏。
 
 當然,銷售團隊在一線奮勇沖鋒,一定有我們的后勤團隊在后臺鼎力支持和默默奉獻。后勤團隊為保證及時供貨,最大程度的滿足客戶對貨期的要求,專門設立了寄售制度,為大客戶設定專門的庫存配置方案,保證銷售運作的有效和高效。
 
如果說兩大客戶的銷售訂單是我們占領市場的基石,那管理層高瞻遠矚,制定出在新客戶、新行業開發和拓展的戰略目標,是我們實現持續穩定增長的另一法寶。整個團隊貫徹并落實公司策略,至目前為止,油氣行業、有色行業、汽車行業的新客戶因我們的“信心、用心、恒心”也已經給我們的訂單總額錦上添花,新的市場增長已經向我們涌來!
 
市場是給有準備的人。我們北方團隊在集團和公司的強大支持下,在綦總的帶領下,用心做事,誠信待人,已充分做好應對市場的準備。我們將迎接更大的挑戰,獲取更大的成功! 
 

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